由于本季度ISO1400产品认证并未完成，所以我们市场只剩下华北市场，而且只能销售青少年产品，所以本季度市场表现直线下滑。

市场
华东市场撤销9个青少年网点，撤销5个商务人士网点；华北地区增加1个青少年网点，增加2个商务人士网点；华南地区撤销6个青少年网点，撤销6个商务人士网点。
决策理由：
由于距离实验结束的日子越来越近，并且资金的限制，华东和华南两个地区的青少年和商务人士市场已经可以说是到了市场饱和期，这个时候价格战很难再有作用，而且各家企业已经瓜分了主要市场利润。因此我们选择了回避。
但是由于华北市场仍处于市场成长期，有着巨大的潜在消费群体，因此我们选择了增加销售网点。同时继续地区的广告投入。

产品
我们惊喜的发现第五季度的决策十分正确，取得了较为可观的产品利润。
所以我们第六季度继续追加资质认证投入同时保持原有价格策略。

生产

第六季度竞争进一步加剧，华东、华南市场都要求企业必须同时拥有ISO9000认证和ISO14000认证，只有华北市场只要求ISO9000认证。我们企业在前期资金缺乏的情况下只做了ISO9000认证，另一个认证还在投入中，没有认证完成。所以这一季度，我们只能在华北市场进行销售了。于是我们再次调整了各个市场的销售网点数量，华东市场减少1个青少年网点和5个商务人士网点，华南市场减少6个青少年网点和5个商务人士网点，在唯一一个能进行销售的华北市场增设1个青少年和2个商务人士网点。我们本季度的最大销售能力就为800箱青少年产品和700箱商务人士产品。
上季度剩余青少年产品121箱，所以这季度决定生产青少年产品800箱，商务人士产品700箱。

财务
第六季度比第五季度的排名稍微靠前，它的的任务仍然是生产销售分配，资金不足的情况下，可以看到公司在盈利能力方面还是不如市场，也不如上一季度；在经营能力方面，总资产周转率不如市场，但是其他周转率还是不错的；在偿债能力方面，我们公司比市场参考值表现良好很多。总的来说，公司的赚钱能力十分差，但是其他能力还是可以的。
另外，第六期的主营业务收入比第五季度降低了，虽然付出了最高主营业务成本的代价，但是第六期公司的净利润降低了，因此第六期我们公司的实际情况是不如第五季度的。

人力
为了平衡每个市场青少年和商务人士的数量比例，同时考虑到前几个季度的销售业绩，我们决定在华东市场撤销9个青少年销售网点，撤销5个商务人士销售网点，华北市场新增1个青少年销售网点，新增2个商务人士销售网点，华南市场撤销6个青少年销售网点，撤销5个商务人士销售网点。
到目前为止，公司的人力成本如图所示，

第六季度报告